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趙明

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趙明,中國市場學會農牧專業委員會理事長、中關村綠谷生態農業產業聯盟副主席、清華大詳細

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趙明 專區成員

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kk 發表于 2018-10-11 16:23:31 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
輔音國際董事長  趙明

      先說個小故事。我們小區有個鄰居A因個人喜好買了一個小農場,據說管理得滿好,種了不少瓜果蔬菜,開始送給小區關系較近的鄰居,但慢慢的鄰居也不好意思要了,總是拿人家東西心里肯定過意不去,有人出個主意:設計一個自助貨柜,讓鄰居自己來買。這樣一來,反而鄰居走動更多了,會來購買有機瓜果蔬菜,鄰居A反而更有成就感了。鄰居為什么相信A呢?因為在一年前大家到這個農場舉辦過一次鄰居節,親眼看到農場里的實況,大家還感慨萬千。

      再說一個小故事。我現住在一個風光旖旎的鎮上,客人來的時候都會帶到山腳下一個小農莊吃飯,農莊主在山上用絲網圍住一片樹林,養了很多土雞,包括肉雞蛋雞,我太太就和對方商量,定期來采購雞蛋。本來我有好長時間不太喜歡吃雞蛋了,但自從農莊定制雞蛋后,我只要在家,每天肯定是要吃的,還有土雞之類的,價格其實很高。

      越來越多的人都在追求和選擇這樣的生活,但卻苦于無法正常采購,主要存在以下幾個難點:1、中國人歷來相信眼見為實,體驗形式過于單調,缺乏便利,不能重復體驗;2、對于市場上的農特產品缺乏信任,缺乏檢驗手段和標準,缺乏衡量體系;3、市場管理欠缺,容易受到假冒偽劣產品傷害,得不到任何補償,只能自認倒霉而選擇避而遠之;4、消費者短期比較分散,為企業開發客戶和產品配送帶來較大難度;5、品牌化農特產品價格脫離現實,因缺乏計劃性、穩定性而帶來的成本都計算在產品上,從而導致生產者無法獲利、消費者不能承受;6、農特產品生產企業不愿意或者不相信第三方咨詢和策劃,多數選擇自己摸索,缺乏專業化市場調研,缺乏系統化營銷策劃,缺乏合理化團隊建設,缺乏數據化成本預算,導致長期虧損,進入惡性循環。

      人民生活的確在改善,對健康的認識更是與日俱增,對農特產品的潛在需求在積累、積累、不斷積累,我個人判斷已經形成一股勢能,正等待厚積薄發,這一天很快到來,我覺得家庭農莊必將在農特產品的發展上發揮重要作用,擇機再探討。

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