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趙明

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趙明,中國市場學會農牧專業委員會理事長、中關村綠谷生態農業產業聯盟副主席、清華大詳細

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第五人格直播电竞导演见: [有話明說] 有話明說2018觀點四:《經銷商三大優勢終究抵不過趨勢》

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趙明 專區成員

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kk 發表于 2018-10-8 21:09:23 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
輔音國際董事長  趙明

    農牧行業經銷商作為一個特殊群體已進入大浪淘沙階段,目前仍在經營的基本有以下幾個特點:思維相對比較開放、人脈比較廣泛、有一定客戶基礎。但時過境遷,我們必須面對現實:

1、思維的改變并不是漸進的,而容易發生突變,過去的成功經驗卻可能導致思維陷阱和路徑依賴,在行業壓力下以及多渠道學習機會下,有些人一旦選擇改變,反而沒有羈絆,變化更徹底和堅決,所以,思維開放不能成為競爭門檻,更不能高枕無憂,何況還有頓悟。

2、廣泛的人脈主要利于溝通,但溝通方式的變化卻改變了人脈建設特點,例如微信群,建群或入群可以拉近時空距離,讓交往變得更經濟快捷,再佐以有效的線下活動,新型人脈關系的建設可以在短時間突破;一些聯盟的作用也在于此。

3、當很多經銷商還在糾結如何發展或維系客戶時,平臺已經開始發揮意想不到的作用,特別是資源整合平臺的建設,充分發揮分工協作的實效性與便利性,讓客戶成為平臺的利益共享者。

    共享經濟的核心并不是因為需要共享本身,而是成本與便利,共享是解決成本與便利的有效方案之一。是經濟蕭條促進了共享繁榮,并不是共享促進了經濟繁榮。利益共享是因為競爭激烈已經觸及了成本,所以,經銷商最終維護客戶的必將是幫助客戶在有限的增長空間和能力里降低總成本以獲取利潤。這是現階段企業或個體經營所面臨的趨勢,每個人必須應變,包括經銷商,應該首先忘掉自己的優勢。

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